Що робить планувальник продажів? Планувальник продажів розробляє стратегії для охоплення клієнтів і залучення потенційних клієнтів. Як планувальник продажів, ваші посадові обов’язки можуть включати проведення досліджень, визначення тенденцій продажів, підготовку пропозицій, а також створення та проведення презентацій.
Посадова інструкція планувальника продажів
- Агресивно відстежуйте тенденції – як галузеві новини, так і конкурентні сайти.
- Забезпечте відмінну комунікацію із зовнішніми клієнтами, відділом продажів у обслуговуванні та виконанні проданих програм.
- Беріть участь у торгових презентаціях і формуванні потенційних клієнтів у переговорах, холодних дзвінках і ділових соціальних зустрічах.
Планувальник магазинів відповідає за аналіз торгових площ і створення планів поверхів для оптимізації розміщення продуктів, співпрацює з відділами мерчандайзингу та маркетингу, щоб узгодити макет із бізнес-цілями, покращує візуальну привабливість завдяки даним і галузевим тенденціям, реалізує стратегії управління простором для покращення …
Це передбачає визначення цільових ринків, встановлення цілей продажів і встановлення чітких стратегій для досягнення цих цілей.
Навички планування роздрібної торгівлі
- Купуйте товари, виходячи з прогнозу потреб клієнтів і потенційних продажів.
- Оцініть, які продукти підтримуватимуть якість і репутацію компанії, а також будуйте на них, знаючи також, що буде продаватися.
- Пристрасно досліджуйте продукт.
- Отримайте глибокі знання галузі.
Кар’єрний шлях планувальника продажів Планувальник продажів часто переходить на посаду менеджер з роботи з клієнтами, директор з продажу або старший директор з продажу. Вони також можуть переходити на посади маркетингового менеджера або регіонального менеджера з маркетингу. Деякі можуть взяти на себе роль планувальника, наприклад менеджера з планування або національного менеджера з роботи з клієнтами.