Це правило, популяризоване The B2B Institute LinkedIn, таке на більшості ринків лише 5% потенційних клієнтів готові зробити покупку в будь-який момент часу, залишаючи переважну більшість, або 95%, у стані затримки.13 березня 2024 р
У цьому контексті маркетингу B2B це ідея, що 95% вашого ринку, тобто потенційних клієнтів, знаходяться поза ринком (тобто не зацікавлені в придбанні вашого товару чи послуги в даний момент), тоді як решта 5% в будь-який момент часу знаходяться в ньому. ринок і буде активно намагатися задовольнити бажання або потреби, що ваші …
Днями колега-тренер зауважила мені, що, за її оцінками, правило 80/20 стало більше схожим на принцип 95/5. Якщо ви ретельно обираєте свою діяльність, лише 5% вашого часу може бути використано для створення 95% ваших приємних вражень.
«Правило 95-5 показує це 95% ваших потенційних покупців не готові купувати сьогодні. Ці 95% сьогодні «поза ринком», але колись у майбутньому будуть «на ринку». Тайрона Хіт, Інститут B2B у LinkedIn.
Правило 95:5 – це нове правило 60:40! З: https://lnkd.in/e_eAYt9K За словами Дауеса, лише 5% покупців B2B зараз готові купити. Це означає, що 95% покупців, яких ви охоплюєте, знаходяться поза ринком і не будуть купувати протягом місяців або навіть років.
Правило 95-5 стверджує це на більшості ринків лише близько 5% споживачів готові купувати в будь-який момент часу. Решта 95% — це потенційні майбутні клієнти, які зараз не готові купити, але з часом їх можна переконати за допомогою ефективного маркетингу та залучення бренду.