Цю компанію часто називають партнером, дистриб’ютором або філією. Прикладом каналів продажу є Canon (материнська компанія), що продає свою продукцію через Walmart (інша справа).
15 прикладів поширених каналів продажів
- Особистий продаж. Персональні продажі — це коли компанія продає продукти та послуги безпосередньо споживачеві через вітрину компанії або сайт електронної комерції. …
- Торгові агенти. …
- Загальний ринок. …
- Аукціонний ринок. …
- Ринок ремесел. …
- Ринкова ніша. …
- Ринок на вимогу. …
- Торгові посередники.
Канали збуту є місця, де ви пропонуєте свої продукти чи послуги для охоплення клієнтів. Вони можуть бути прямими, як-от ваш веб-сайт чи ринок, або непрямими, як-от дистриб’ютори та філії. Залежно від вашої бізнес-моделі деякі організації вирішують вести бізнес через один канал продажів.
1. Торгові майданчики електронної комерції. Ринки електронної комерції, такі як Amazon, Etsy або eBay, можуть бути потужним каналом продажів для багатьох компаній, але вони особливо сяють для тих, хто має кілька ключових характеристик.
Прямі продажі означають, що ваша компанія продає безпосередньо кінцевому споживачу. Наприклад, ви продаєте послугу через свій веб-сайт або продукт через свій роздрібний магазин. Але канал продажів використовує для цього сторонні відділи продажів продавати продукти замість цього. Багато компаній використовують поєднання прямих і непрямих продажів.
Канальний продаж – це просто стратегія продажів, у якій материнська компанія продає продукцію через іншу компанію. Залежно від відносин між цими компаніями інша компанія називається по-різному: партнер, дистриб’ютор, афілійована особа тощо.