приманка, обманний пристрій, що використовується для відведення ворога від більш важливої цілі. Активні приманки є основним методом самозахисту військових літаків і міжконтинентальних балістичних ракет (МБР). Пасивні приманки, або манекени, використовуються для обману візуального інтелекту, такого як фоторозвідка.
Вам не потрібен цілий великий попкорн, але ви все одно купуєте його, тому що це набагато краща пропозиція, ніж середній. У цьому прикладі ефекту приманки, ми можемо розглядати великий попкорн як ціль, яку кінотеатр хоче, щоб ви купили, тоді як маленький попкорн є його конкурентом.
Подивіться в «Програми». Кілька калькуляторів підкажуть, що один із них, ймовірно, є приманкою. Шукайте кілька нових програм. Погуглите їх, щоб дізнатися, що це таке. Шукайте такі назви програм, як «приманка», «секрет», «сховище», «приватне», «особисте», «шафка» та «ховати».
Одним із яскравих прикладів ефекту приманки є попкорн в кіно. Коли є лише два варіанти, велика чи маленька сумка, клієнт зробить висновок, що велика сумка дуже дорога і що вони не хочуть так багато попкорну. Вони будуть купувати, виходячи зі своїх потреб.
Приманки використовувалися протягом століть, особливо в полювання на дичину, а також під час війни та під час вчинення чи розкриття злочинів.
Ефект приманки виникає, коли перевага одного з двох варіантів різко змінюється після додавання третього подібного, але менш привабливого варіанту. «Приманка» — це третій варіант. Додавши приманку, ви можете вплинути на цінність клієнтів – вони відчують, що вони просто роблять логічний вибір.