Дизайн торгової території застосовує ретельний об’єктив до ваших потенційних клієнтів, щоб зібрати дієві дані та застосувати ці дані в рамках навмисних стратегій продажів. Спеціалізовані стратегії ефективніші, ніж універсальний підхід. Дизайн території продажів додає конкретності завдяки аналізу спільних тем, які об’єднують ваших потенційних клієнтів.
Планування торгової території є процес, за допомогою якого керівники продажів визначають сегменти клієнтського ринку та призначають їх різним командам. У той час як географія є загальним фактором при створенні територій, такі елементи, як розмір облікового запису, галузь і продані продукти, зазвичай також є частиною суміші територій.
Як створити ідеальний план території продажів?
- Визначте свої бізнес-цілі та завдання. …
- Дізнайтеся про потреби, проблеми та мотиви своїх клієнтів. …
- Проведіть SWOT-аналіз. …
- Створіть свою стратегію. …
- Це все в плані дій території продажу. …
- Регулярно переглядайте та оцінюйте свій план.
Управління територією продажів і узгодження є критично важливими для всіх організацій, які прагнуть цього максимізувати дохід, мінімізувати собівартість продажів і підвищити продуктивність продажів. Розробка та контроль географічних територій гарантує баланс між ресурсами продажів і потребами обслуговування клієнтів.
Управління торговою територією – це процес організація та управління клієнтами та потенційними клієнтами та сортування їх за сегментами (наприклад, географія, галузь або роль). Це допомагає командам продажів залишатися організованими, рівномірно розподіляє навантаження та підвищує продуктивність продажів.
Територія продажу є географічну територію, призначену групі продажів або конкретному продавцю. Він складається з існуючих і потенційних клієнтів і дозволяє вашим торговим представникам зосередитися на єдиному ринку. Загальні типи територій продажу включають міста, регіони та країни.