Відсоток торгівлі = (рекламні продажі / загальний обсяг продажів) * 100. Відстеження відсотка торгівлі допомагає компаніям зрозуміти вплив їхньої рекламної діяльності на загальну ефективність продажів.24 червня 2024 р.
Стимулювання торгівлі є частиною управління доходами та стосується маркетингові кампанії, спрямовані на оптових або роздрібних торговців, а не на кінцевих споживачів. Це маркетинговий прийом, спрямований на підвищення попиту на товари в роздрібних магазинах.
Розрахуйте прибуток від просування Відніміть базові продажі від загального обсягу продажів, щоб визначити додаткові продажі, згенеровані акцією. Помножте приріст продажів на прейскурантну ціну продукту, щоб знайти приріст валового доходу. Розділіть свою віддачу (прибуток) на інвестиції (витрати), щоб отримати рентабельність інвестицій у просування.
Це відноситься до мерчандайзинг і підтримка в магазинах, які допомагають брендам споживчих товарів (CG) мотивувати споживачів шукати їхні продукти на полицях. Управління просуванням торгівлі (TPM) включає планування, управління та виконання цих рекламних заходів.
Вам також потрібно враховувати базові продажі, додаткові продажі, ефект канібалізації та маржу прибутку. Ключові показники для оцінки ефективності стимулювання торгівлі включають зростання продажів, рентабельність інвестицій (ROI), додатковий обсяг, зростання частки ринку та вплив на норму прибутку.
У той час як стимулювання збуту націлено на клієнтів, щоб стимулювати попит, стимулювання торгівлі зосереджується на стороні пропозиції. Таким чином, це маркетингова стратегія «бізнес-бізнес» (B2B). Краще використовувати стимулювання збуту, а не стратегію витягування, оскільки вона більш ефективна для просування продуктів через маркетинговий канал.