Австралійські переговорники уникайте найбільш агресивних або ворожих прийомів. Хоча вони можуть використовувати погрози та попередження або виявляти гнів, вони будуть обережні, щоб не виглядати агресивними, роблячи це. Використання екстремальних відкриттів може бути ефективним, але деякі можуть вважати їх недружніми, тому використовуйте цю техніку з обережністю.
Австралійці серйозно ставляться до ділових зустрічей, хоча гумор і неформальна мова можуть бути частиною них. Вони працьовиті і прагнуть не стурбуватися через великі навантаження. Австралійці також швидко рухаються, тож вам доведеться робити те саме. Будьте чуйними та надайте ритму стосункам.
Австралійці взагалі розслаблений, відкритий і прямий. Вони говорять те, що мають на увазі, і, як правило, є більш індивідуальними та відкритими, ніж інші культури. Понад три чверті австралійців живуть у містах і міських центрах, переважно вздовж узбережжя.
Врахування ієрархії та вшанування вищих китайських керівників за столом переговорів також сприяли успіху. У дослідженні також зазначено, що австралійські менеджери ведуть переговори з китайськими може включати тривалий і циклічний процес, що складається з багатьох етапів, які іноді можуть повторюватися.
Культурні цінності, що впливають на очікування клієнтів. Крім звичайних очікувань швидкості та зручності, австралійці, як правило, цінують дружелюбність, чесність і більш спокійне ставлення. Ці культурні риси значною мірою формують їхні очікування: Дружелюбність: австралійці цінують доступне та тепле спілкування.
Більшість австралійців вважають за краще вести переговори чесно прямий і чесний стиль. Вони рідко використовують оманливі прийоми, як-от брехня, надсилання фальшивих невербальних повідомлень, прикидання, ніби вони не зацікавлені у всій угоді чи окремих поступках, або спотворення вартості товару.