MQL – це маркетинговий кваліфікований потенційний клієнт або хтось, хто зацікавлений у ваших продуктах чи рішенні. SQL — це кваліфікований потенційний клієнт із продажу або хтось, хто зацікавлений і має намір купити. Різниця між MQL і SQL полягає в намірах, тому для кожного типу ліда потрібні різні оголошення, охоплення та інші повідомлення бренду.17 листопада 2022 р.
Кваліфікований клієнт із продажу (SQL). потенційний клієнт, який має високу ймовірність перетворитися на клієнта. SQL продемонстрував намір купити та відповідав певним вимогам, які визначають, що він добре підходить для продукту чи послуги.
А кваліфікований потенційний клієнт (SQL) — це потенційний клієнт, який був досліджений і перевірений — спочатку відділом маркетингу організації, а потім командою продажів — і вважається готовим до наступного етапу процесу продажів.
MQL (Marketing Qualified Lead) — це достатньо кваліфікований потенційний клієнт, який завантажив пропозицію вмісту або спілкувався з вашою маркетинговою командою, але ще не увійшов у вашу воронку продажів. SQL (Sales Qualified Lead) — це потенційний клієнт, якого ваша команда продажів кваліфікувала як потенційного клієнта.
У можливості має бути проблема, яку ваш продукт або послуга може вирішити, і інтерес до вашої пропозиції. SQL стає можливістю, коли вони підтверджують, що ваша компанія може запропонувати життєздатне вирішення їхньої проблеми, і вирішують продовжити процес продажу, досліджуючи ваші продукти та послуги більш детально.
Обов’язки керівника можуть відрізнятися залежно від галузі, компанії та роботи, але загальні обов’язки можуть включати відповідати на запитання, надавати ресурси та ділитися прогресом команди. Керівник команди часто виконує таку саму роль, як і члени команди, хоча вони мають додаткові керівні обов’язки.